Главная · Как мы работаем
Как мы работаем над сайтом, SEO и рекламой
Мы не начинаем проект с дизайна, списка SEO-задач или запуска рекламы “по ощущениям”. Сначала разбираем бизнес, сайт, рынок, конкурентов, текущие каналы и путь клиента к заявке. После этого предлагаем понятный маршрут: сайт, SEO, Google Ads, Facebook/Instagram Ads или доработку посадочных страниц.
За короткий разговор определим главный блокер, первый разумный шаг и данные, которые нужны для точной оценки проекта.
Принципы, по которым мы ведём проекты
-
Не начинаем вслепую
Перед работой фиксируем задачу, текущую ситуацию, ограничения, риски, канал привлечения и ожидаемый результат.
-
Не продаём лишнее
Если достаточно диагностики, доработки страницы, SEO-аудита или тестового запуска рекламы, мы не предлагаем большой проект без необходимости.
-
Сначала маршрут, потом запуск
Сначала определяем структуру, страницы, оффер, SEO-задачи, рекламные каналы, бюджет и ответственность. Потом переходим к реализации.
-
Фиксируем решения
По ходу проекта остаются понятные материалы: структура, список задач, решения, проверки, рекламные гипотезы и план следующих шагов.
-
Учитываем рынок Польши
Для бизнеса в Польше важны язык аудитории, доверие, Google, локальный контекст, посадочные страницы и скорость ответа на обращение.
-
Улучшаем после запуска
Запуск — это не конец. После запуска смотрим данные и улучшаем страницы, SEO, рекламу, офферы, формы и качество заявок.
Сайт, SEO и реклама должны работать вместе
Сайт, SEO, Google Ads и Facebook/Instagram Ads часто воспринимаются как отдельные задачи. На практике они связаны: реклама приводит трафик, SEO создаёт долгосрочную видимость, сайт объясняет услугу, а посадочная страница превращает интерес в заявку.
Если одна часть слабая, бизнес теряет клиентов: реклама ведёт на неподготовленную страницу, SEO приводит не туда, сайт не объясняет предложение, а форма не помогает быстро оставить обращение. Поэтому мы смотрим на весь путь клиента — от первого контакта до заявки.
-
Шаг 1.
Что видит клиент. Первое впечатление от сайта, рекламы, страницы услуги, профиля компании или результата в Google.
-
Шаг 2.
Откуда приходит трафик. SEO, Google Ads, Facebook, Instagram, Google Business Profile, рекомендации или прямой переход на сайт.
-
Шаг 3.
Как он понимает услугу. Насколько быстро человек понимает, что вы предлагаете, кому подходит услуга и почему вам можно доверять.
-
Шаг 4.
Где принимает решение. Отзывы, кейсы, цены, ответы на вопросы, процесс работы, примеры, гарантии и понятные контакты.
-
Шаг 5.
Как оставляет заявку. Форма, телефон, мессенджер, email, лид-форма Meta Ads или другой удобный способ связи.
-
Шаг 6.
Как отслеживается источник. Важно понимать, пришло обращение из SEO, Google Ads, Facebook/Instagram Ads, карты, статьи или прямого перехода.
-
Шаг 7.
Как оценивается качество. Смотрим не только количество обращений, но и релевантность, стоимость, скорость ответа и связь с реальными продажами.
-
Шаг 8.
Что улучшать дальше. Страницы, тексты, SEO, объявления, аудитории, офферы, формы, скорость сайта и путь к заявке.
Если эти части не связаны, бизнес может получить красивый сайт, слабое SEO, неэффективную рекламу и непонятный путь к заявке. Наша задача — соединить сайт, SEO и рекламу в понятный рабочий маршрут.
Самая дорогая ошибка — быстро делать не то, что действительно нужно
Иногда бизнес думает, что нужен новый сайт, но проблема в тексте, доверии или структуре услуг. Иногда кажется, что нужно SEO, но сайт технически не готов. Иногда хотят больше заявок, но текущий путь клиента ещё не описан.
Поэтому первый вопрос не “что сделать?”, а где сейчас возникает потеря?
- клиент не понимает, чем вы лучше других
- на сайте мало доверия
- заявок мало или они некачественные
- сайт плохо виден в Google
- услуги описаны непонятно
- реклама ведёт на слабую посадочную страницу
- Google Ads тратит бюджет без понятных заявок
- Facebook и Instagram Ads не дают стабильного результата
- редизайн может повредить текущему SEO
- страницы не готовы к трафику из рекламы
Когда причина понятна, проект становится спокойнее: видно, что делать первым, что можно отложить, где риски и какой результат ожидать от этапа.
Как проходит работа по проекту
Проект идёт по этапам. У каждого этапа есть цель, результат, риск, который мы снимаем, и то, что нужно от клиента.
Диагностика
Что делаем
Разбираем бизнес, сайт, услуги, рынок Польши, текущие каналы, SEO, рекламу, заявки, конкурентов, бюджет и ограничения. Ищем не "какую услугу продать", а что действительно мешает росту.
Разбираем
- чем занимается бизнес
- кто клиент
- какие услуги приоритетны
- есть ли текущий сайт
- есть ли SEO-данные
- запускалась ли реклама
- какие каналы уже работают
- какие заявки считаются качественными
- какой бюджет и сроки
Что вы получаете
- краткая картина текущей ситуации
- 2–3 вероятные причины проблемы
- рекомендуемый первый шаг
- понимание, нужен ли сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads или доработка страниц
Какой риск снимаем
Вы не начинаете сайт, SEO или рекламу вслепую.
Что нужно от клиента
- ссылка на сайт
- описание бизнеса и услуг
- данные по заявкам, SEO или рекламе
- честное описание проблемы
- ориентир по бюджету и срокам
Выбор маршрута
Что делаем
Определяем, что разумнее делать первым: создать сайт, усилить SEO, подготовить landing page, запустить Google Ads, протестировать Facebook/Instagram Ads или доработать текущие страницы.
Разбираем
- что важнее сейчас: сайт, SEO, реклама или посадочная
- какой результат нужен в ближайшие недели
- что можно отложить без потери смысла
Что вы получаете
- рекомендуемый маршрут
- первый этап работ
- что можно отложить
- зависимости и риски
- ориентир бюджета
Какой риск снимаем
Бюджет не уходит в лишний объём работ или неподходящий канал.
Что нужно от клиента
- ответственный человек со стороны бизнеса
- быстрые ответы по приоритетам
- готовность выбрать первый этап
Структура и оффер
Что делаем
Проектируем структуру страниц, первый экран, сообщения, блоки доверия, CTA, формы, посадочные страницы и связь сайта с SEO или рекламой.
Разбираем
- какие страницы и услуги приоритетны
- какой оффер и CTA на первом экране
- какие блоки доверия нужны
Что вы получаете
- структура страниц и посадочных
- логика первого экрана и CTA
- список ключевых сообщений и форм
- связь страниц с SEO или рекламой
Какой риск снимаем
Сайт или landing page не запускается без понятного оффера и пути к заявке.
Что нужно от клиента
- утвердить структуру и приоритеты
- подтвердить ключевые услуги и оффер
- дать материалы о бизнесе
SEO и рекламная основа
Что делаем
Готовим основу для органики и рекламы: технические SEO-задачи, страницы услуг, ключевые запросы, посадочные страницы, события конверсий, рекламные гипотезы и структуру кампаний.
Разбираем
- какие запросы и страницы приоритетны для SEO
- какие кампании и аудитории тестировать
- какие события и формы нужно отслеживать
Что вы получаете
- список SEO-задач и приоритетов
- структура рекламных кампаний или гипотез
- план посадочных страниц и событий
- технические правки для индексации и трекинга
Какой риск снимаем
SEO и реклама не запускаются на неподготовленном сайте без измерения результата.
Что нужно от клиента
- доступы к сайту, Google или рекламным кабинетам
- подтверждение приоритетных услуг и запросов
- обратная связь по гипотезам
Реализация
Что делаем
Создаём или улучшаем сайт, внедряем SEO-правки, готовим тексты, формы, посадочные страницы, рекламные кабинеты, объявления, аудитории и базовую аналитику обращений.
Что вы получаете
- рабочие версии страниц и материалов
- внедрённые SEO-правки
- настроенные формы и события
- подготовленные рекламные кампании или креативы
- понятный статус задач
Какой риск снимаем
Проект не превращается в "чёрный ящик" без промежуточных результатов.
Что нужно от клиента
- доступы
- материалы и тексты
- принятие этапов
- проверка бизнес-логики
Запуск и проверка
Что делаем
Проверяем мобильную версию, скорость, формы, индексацию, мета-данные, события, рекламные кампании, корректность ссылок и готовность страниц принимать трафик.
Что вы получаете
- список проверок перед запуском
- исправленные критичные ошибки
- запущенные страницы, SEO-правки или кампании
- план первой недели после запуска
Какой риск снимаем
Запуск не ломает заявки, SEO, рекламу или отслеживание обращений.
Что нужно от клиента
- согласовать время запуска
- проверить ключевые сценарии
- финальные тексты и материалы
- доступы к домену, хостингу и рекламным кабинетам
Первые данные
Что делаем
Смотрим, что происходит после запуска: какие страницы получают показы и клики, какие объявления приводят обращения, какие аудитории реагируют, где пользователи теряются и какие заявки качественные.
Что вы получаете
- первые данные по SEO, рекламе и заявкам
- наблюдения по страницам и кампаниям
- гипотезы для улучшения
- список быстрых правок
Какой риск снимаем
Вы не остаётесь без понимания, что работает, а что нет.
Что нужно от клиента
- смотреть данные вместе с нами
- давать обратную связь по качеству заявок
- принимать решения по приоритетам
Улучшения
Что делаем
На основе данных улучшаем страницы, SEO, объявления, аудитории, офферы, формы, внутренние ссылки, контент и бюджетные приоритеты на следующий этап.
Что вы получаете
- список улучшений по сайту, SEO и рекламе
- приоритеты на следующий этап
- рекомендации по страницам, офферам и кампаниям
- план следующего цикла работ
Какой риск снимаем
Проект не стареет сразу после запуска и развивается по данным.
Что нужно от клиента
- принимать решения по приоритетам
- давать материалы для контента и креативов
- внедрять изменения, которые влияют на результат
Процесс меняется в зависимости от задачи
Если задача — сайт
Сначала определяем, какую роль должен выполнять сайт: объяснять услугу, вызывать доверие, получать заявки, готовить бизнес к SEO, принимать рекламный трафик или поддерживать выход на рынок Польши.
Проектируем:
- структуру страниц
- первый экран
- страницы услуг
- блоки доверия
- CTA и формы
- FAQ
- основу для SEO
- готовность к Google Ads и Meta Ads
Главный результат: Сайт не просто опубликован. У него есть понятная структура, путь к заявке и основа для SEO и рекламы.
Если задача — SEO
Сначала проверяем, готов ли сайт к продвижению. Нет смысла писать новые статьи, если нет сильных страниц услуг, понятной структуры, индексации, внутренних ссылок или коммерческого интента.
Проектируем:
- карту спроса в Google
- структуру страниц услуг
- локальные страницы для городов или регионов
- список технических исправлений
- план новых страниц и материалов
- внутренние ссылки
- метрики и приоритеты на месяц
Главный результат: SEO становится не набором случайных действий, а понятной программой роста видимости и заявок.
Если задача — Google Ads
Сначала проверяем, есть ли посадочная страница, понятный оффер, коммерческие запросы, бюджет и события конверсий. Реклама не должна просто покупать клики — она должна проверять спрос и приводить обращения.
Проектируем:
- структуру кампаний
- ключевые слова и минус-слова
- объявления и расширения
- посадочную страницу
- события конверсий
- первый тест бюджета
Главный результат: Google Ads запускается не “наугад”, а как тест спроса с понятной структурой, посадочной страницей и измерением заявок.
Если задача — Facebook или Instagram Ads
Сначала определяем оффер, аудитории, креативы, формат заявки и роль посадочной страницы. Meta Ads лучше работает, когда есть понятное сообщение, визуальная подача и план тестов.
Проектируем:
- аудитории
- офферы и рекламные сообщения
- креативы
- лид-формы или трафик на сайт
- ремаркетинг
- план тестов
Главный результат: Реклама в Facebook и Instagram становится системой тестов: аудитории, креативы, офферы и посадочные страницы проверяются по данным.
Без хаоса, длинных переписок и потерянных решений
В проекте важно не только делать работу, но и фиксировать решения. Поэтому общение должно быть коротким, понятным и привязанным к этапам.
В начале фиксируем
- цель проекта и формат работы
- ответственных людей с обеих сторон
- каналы общения
- сроки обратной связи
- доступы
- риски
- ближайший этап
Во время проекта вы видите
- что уже сделано
- что сейчас в работе
- какие материалы нужны от клиента
- какие решения нужно принять
- что мешает следующему шагу
- что переносится на следующий этап
Встречи проводим не “для галочки”, а чтобы принять решение: разобрать задачу, утвердить структуру, принять дизайн, проверить тестовую версию, согласовать запуск или определить следующий этап.
После встречи фиксируем выводы, решения и действия.
Готово
Задачи завершены, материалы приняты, решение зафиксировано.
В работе
То, над чем сейчас работает команда Growth Insider.
Ждём от клиента
Нужны доступы, решение, текст, материалы или выбор приоритета.
Нужно решение
Открытые вопросы с ответственным человеком и сроком ответа.
Что важно согласовать до начала работы
-
Объём работ
Что входит в первый этап: страницы, тексты, SEO-задачи, рекламные кампании, посадочные страницы, события или креативы.
-
Что не входит
Что не входит в текущий этап, чтобы проект не расширялся незаметно: дополнительные страницы, креативы, тексты, интеграции или рекламный бюджет.
-
Сроки
Ориентировочные сроки этапов и зависимость от материалов, доступов, решений клиента, модерации рекламы и технических правок.
-
Бюджет
Бюджет на работу Growth Insider, рекламный бюджет Google или Meta, модель оплаты и условия изменения объёма.
-
Ответственность
Что делает Growth Insider, что делает клиент, кто даёт материалы, кто утверждает офферы, креативы, страницы и рекламные гипотезы.
-
Риски
Что может повлиять на срок, бюджет или результат: контент, доступы, посадочная страница, конкуренция, модерация рекламы, SEO-миграция или качество заявок.
-
Критерии готовности
По каким признакам этап считается завершённым: страница опубликована, SEO-правки внедрены, реклама запущена, события проверены, заявки доходят.
Что мы не делаем
-
Не обещаем то, что нельзя контролировать
Мы не обещаем первое место в Google, фиксированную цену заявки или мгновенный рост продаж без данных, тестов и работающей посадочной страницы.
-
Не запускаем рекламу без посадочной страницы
Если страница не объясняет услугу, не вызывает доверия или не ведёт к заявке, сначала предлагаем её улучшить, а не тратить бюджет на клики.
-
Не делаем SEO ради отчёта
SEO должно быть связано с коммерческими страницами, видимостью, релевантным трафиком и заявками, а не только с количеством задач или статей.
-
Не продаём все каналы сразу
Если разумнее начать с одного направления — сайта, SEO-аудита, Google Ads или Meta Ads — мы предлагаем первый этап, а не полный пакет без необходимости.
-
Не скрываем зависимости
До старта показываем, от чего зависит результат: материалы, бюджет, конкуренция, скорость внедрения, качество оффера, доступы и готовность сайта.
Что бизнес получает в итоге
-
Понятный первый шаг
Вы понимаете, что делать первым: сайт, SEO, Google Ads, Facebook/Instagram Ads, доработку посадочной страницы или короткий аудит.
-
Структура проекта
Есть понятный объём работ, этапы, ответственность, сроки, бюджет, зависимости и критерии готовности.
-
Готовность к трафику
Сайт или посадочная страница лучше объясняет услугу, вызывает доверие и готова принимать трафик из SEO или рекламы.
-
SEO-маршрут
Понятно, какие страницы, запросы, технические задачи, внутренние ссылки и локальные элементы нужно развивать для роста в Google.
-
Рекламный маршрут
Понятно, как запускать Google Ads или Facebook/Instagram Ads: какие кампании, аудитории, офферы, креативы и события нужны.
Когда мы подходим — и когда нет
Когда мы подходим лучше всего
-
Вам нужен не просто исполнитель, а партнёр по структуре
Вы хотите понять, что делать первым, как связать сайт, SEO, рекламу и заявки, и как не потратить бюджет на лишнее.
-
Вы работаете в Польше или выходите на польский рынок
Вам важны язык аудитории, доверие, локальный контекст, Google и понятный путь заявки. Учитываем язык аудитории: русский, украинский, польский или английский.
-
У вас сложная услуга
Нужно объяснить ценность, процесс, результат, цену, доверие и отличие от конкурентов.
-
Вам важно развитие после запуска
Вы хотите сайт, SEO или рекламу, которые можно улучшать по данным, а не разовый проект “для галочки”.
-
Вам нужна прозрачность
Вы хотите видеть этапы, решения, риски, сроки и зоны ответственности.
Когда мы не лучший вариант
-
Нужен самый дешёвый сайт “просто чтобы был”
Если главный критерий — минимальная цена без структуры, стратегии и развития, мы можем быть не лучшим выбором.
-
Нужны гарантии, которых никто честно не может дать
Мы не обещаем позиции в Google, фиксированную стоимость заявки или мгновенный рост без данных.
-
Нет готовности участвовать
Без ответственного человека со стороны клиента проект замедляется: нужны материалы, решения, доступы и бизнес-контекст.
-
Нужно стартовать без границ проекта
Срочность возможна, но даже быстрый проект требует минимального описания задачи, границ и ожидаемого результата.
-
Нет готовности быстро отвечать на обращения
Даже хороший сайт и реклама не помогут, если обращения обрабатываются слишком медленно.
Частые вопросы
С чего начинается работа с Growth Insider?
Работа начинается с диагностики. Мы разбираем бизнес, сайт, услуги, рынок, конкурентов, текущие каналы, заявки и ограничения. После этого предлагаем первый разумный шаг: сайт, SEO, Google Ads, Facebook/Instagram Ads или доработку посадочных страниц.
Как понять, что выбрать: сайт, SEO или рекламу?
Если сайт слабый или не вызывает доверия, сначала улучшаем сайт или посадочную страницу. Если нужен долгосрочный рост в Google, развиваем SEO. Если нужно быстрее проверить спрос, запускаем Google Ads или Facebook/Instagram Ads.
Когда сначала нужен сайт или landing page?
Сайт или landing page нужен первым, если текущая страница плохо объясняет услугу, не показывает доверие, не содержит понятного CTA или не готова принимать трафик из SEO и рекламы.
Как проходит SEO-проект?
SEO-проект начинается с проверки сайта: индексация, техническая база, структура услуг, коммерческие запросы, Local SEO, контент и внутренние ссылки. После этого формируется план задач и приоритетов.
Как проходит запуск Google Ads?
Перед запуском Google Ads проверяем посадочную страницу, оффер, коммерческие запросы, бюджет и события конверсий. Затем готовим структуру кампаний, ключевые слова, минус-слова, объявления и план оптимизации.
Как проходит запуск рекламы в Facebook и Instagram?
Для Facebook и Instagram Ads сначала определяем оффер, аудитории, креативы, формат заявки и роль посадочной страницы. Затем запускаем тесты, смотрим данные и улучшаем аудитории, объявления и креативы.
Можно ли начать с маленького этапа?
Да. Иногда лучше начать с диагностики, SEO-аудита, одной посадочной страницы, тестового запуска Google Ads или небольшого теста Meta Ads. Это помогает получить данные без лишнего бюджета.
Вы гарантируете заявки, позиции или стоимость лида?
Нет. Мы не обещаем первое место в Google, фиксированную стоимость заявки или быстрый рост без данных. Мы показываем риски, зависимости и действия, которые повышают шанс на результат.
Вы работаете с бизнесом в Польше?
Да. Мы помогаем бизнесу в Польше выстраивать сайт, SEO и рекламу с учётом локального рынка, языка аудитории, доверия, Google, посадочных страниц и заявок.
Нужна ли отдельная посадочная страница для рекламы?
Если страница не объясняет услугу, не вызывает доверия или не ведёт к заявке, сначала предлагаем её улучшить. Реклама не должна просто покупать клики — посадочная страница должна проверять спрос и помогать получать обращения.
Получите понятный маршрут проекта
За короткий разговор разберём вашу задачу и покажем, что делать первым: сайт, SEO, Google Ads, Facebook/Instagram Ads, редизайн, проверку сайта или доработку посадочной страницы. Вы получите первый вывод: главный блокер, рекомендуемый путь, формат работы и данные, которые нужны для точной оценки.
Подходит, если вы запускаете сайт, не видите роста в Google, хотите проверить рекламу или понять, почему текущие страницы не дают заявок.