Płatna reklama oparta na jakości popytu, nie na samych kliknięciach
Najpierw sprawdzamy ekonomię, ofertę, popyt i gotowość sprzedaży. Następnie wybieramy Google Ads lub Meta Ads, łączymy reklamę ze stroną i pomiarem oraz zarządzamy budżetem według jakości zapytań.
Firmy i partnerzy, z którymi pracowaliśmy
Oferta, kanał, strona i sprzedaż muszą działać jako jeden proces
Reklama może sprowadzić użytkownika na stronę, ale nie naprawi słabej oferty, niejasnego formularza ani obsługi zapytania. Dlatego łączymy źródło popytu, komunikat, działanie użytkownika i informację zwrotną ze sprzedaży.
Jak podejmujemy decyzjeReklama nie naprawi słabej oferty ani utraconych zapytań
Nawet poprawnie skonfigurowana kampania nie będzie opłacalna, gdy klient nie rozumie wartości, strona nie rozwija obietnicy reklamy, a zespół odpowiada zbyt późno. Przed zwiększeniem budżetu sprawdzamy całą drogę od popytu do sprzedaży.
Google Ads czy Meta Ads: kanał wybieramy według momentu powstania popytu
Nie wybieramy platformy z przyzwyczajenia. Sprawdzamy, czy użytkownik już szuka rozwiązania, czy najpierw powinien poznać i zrozumieć ofertę.
Google Ads
Gdy potencjalny klient aktywnie szuka rozwiązania, porównuje oferty lub wpisuje konkretną usługę.
Więcej o Google Ads
Meta Ads
Gdy odbiorca nie szuka jeszcze rozwiązania, ale może zainteresować się jasną ofertą i odpowiednim komunikatem wizualnym.
Więcej o Meta AdsSześć elementów zarządzanej płatnej reklamy
Włączamy tylko te elementy, które są potrzebne do sprawdzenia konkretnego kanału, oferty i wyniku biznesowego.
Cel firmy i dopuszczalna ekonomia
Ustalamy główne działanie, wartość klienta, dopuszczalny koszt pozyskania i liczbę zapytań, które zespół potrafi obsłużyć.
Rola kanału i odbiorcy
Wybieramy Google Ads lub Meta Ads według rodzaju popytu, etapu decyzji, dostępnych danych i ograniczeń oferty.
Oferta, komunikaty i kreacje
Łączymy potrzebę odbiorcy, wartość oferty, dowody i format reklamy z jednym jasnym kolejnym krokiem.
Architektura kampanii
Projektujemy strukturę, budżety, grupy odbiorców, wyszukiwane hasła, wykluczenia, lokalizację i zasady zarządzania.
Strona i obsługa zapytania
Sprawdzamy, czy strona rozwija obietnicę reklamy, formularz jest zrozumiały, a firma potrafi szybko ocenić kontakt.
Pomiar i decyzje
Konfigurujemy uzgodnione zdarzenia, porównujemy dane platform ze sprzedażą i ustalamy, co skalować, zmienić lub zatrzymać.
Zarządzamy nie tylko kontem reklamowym, lecz całą logiką pozyskiwania klientów
Platforma optymalizuje kampanię pod wybrany sygnał. My sprawdzamy, czy ten sygnał odpowiada rzeczywistemu wynikowi firmy.
Zaczynamy od ekonomii
Przed budżetem i stawkami ustalamy dopuszczalny koszt pozyskania oraz definicję wartościowego wyniku.
Kanał musi mieć uzasadnioną rolę
Nie uruchamiamy Google Ads lub Meta Ads tylko dlatego, że platforma jest popularna albo była używana wcześniej.
Reklama jest kontynuowana na stronie
Komunikat, dowody, oferta i CTA powinny tworzyć jedną logiczną ścieżkę.
Wykluczenia chronią budżet
Nietrafne hasła, grupy odbiorców, lokalizacje i miejsca emisji są pełnoprawną częścią zarządzania.
Kreacja sprawdza hipotezę
Każdy materiał odpowiada na konkretne pytanie dotyczące odbiorcy, komunikatu lub oferty.
Informacja zwrotna zamyka proces
Dane CRM lub sprzedaży pomagają ocenić jakość zapytań, gdy są dostępne i wiarygodne.
Jakość jest ważniejsza niż tani lead
Sprawdzamy nie tylko formularz, ale także dopasowanie, kontakt, spotkanie, sprzedaż lub inny dostępny sygnał biznesowy.
Skalujemy dopiero po potwierdzeniu
Zwiększamy budżet po sprawdzeniu pomiaru, jakości popytu i zdolności zespołu do obsługi większego wolumenu.
Co ustalamy przed startem i porównujemy później
Wskaźniki reklamowe mają znaczenie tylko w połączeniu z ekonomią, jakością zapytań i decyzjami, które firma może podjąć.
Punkt wyjścia i ekonomia
Ustalamy obecną liczbę zapytań, jakość, konwersję do klienta, marżę i dopuszczalny koszt pozyskania.
Mapa pomiaru
Określamy zdarzenia strony, źródła danych, zgody, sygnały CRM i ograniczenia każdej platformy.
Hipoteza i zasady zatrzymania
Przed startem ustalamy, co sprawdzamy, jakiego wolumenu danych potrzebujemy i kiedy kampanię zmieniamy, skalujemy lub zatrzymujemy.
Płatna reklama dla różnych sposobów podejmowania decyzji
Kanał, komunikat i kryterium jakości zależą nie tylko od branży, ale też od czasu decyzji, sposobu porównania oraz procesu po zapytaniu.
Usługi lokalne
Pomagamy szybko zrozumieć usługę, obszar działania i dostępność oraz przejść do telefonu, rezerwacji lub formularza.
Reklama usług lokalnych
B2B
Uwzględniamy długi proces decyzji, kilka ról i jakość zapytania, a nie wyłącznie liczbę formularzy.
E-commerce
Łączymy produkt, cenę, dostępność, dostawę i zakup, oddzielając wynik reklamy od pełnej ekonomii sklepu.
Reklama dla e-commerce
Nieruchomości
Uwzględniamy lokalizację, typ oferty, jej aktualność, konsultację i jakość otrzymanego kontaktu.
Reklama nieruchomości
Kliniki i beauty
Łączymy usługę, specjalistę, zaufanie i rejestrację z uwzględnieniem ograniczeń komunikacji reklamowej.
Wydarzenia i premiery
Pracujemy z terminem, programem, liczbą miejsc i krótkim cyklem sprawdzania komunikatu.
Eksperci i marki osobiste
Sprawdzamy tematy, odbiorców i kolejny krok bez założenia, że sam zasięg automatycznie przyniesie sprzedaż.
Co firma otrzymuje z projektu płatnej reklamy
Rezultatem nie są wyłącznie uruchomione reklamy, lecz jasny system pozyskiwania klientów, który można oceniać i rozwijać.
Uzasadniona rola kanału
Zespół rozumie, dlaczego wybrano Google Ads lub Meta Ads i którą część ścieżki klienta ma wspierać kanał.
Spójna droga do zapytania
Oferta, reklama, strona, formularz i obsługa kontaktu tworzą jedną sekwencję.
Zrozumiała jakość danych
Firma wie, które zdarzenia są obserwowane, gdzie pozostają luki i których wskaźników nie należy oceniać bez danych sprzedaży.
Podstawa kolejnej decyzji
Powstaje udokumentowana logika tego, co kontynuować, zmienić, skalować lub zatrzymać.
Jasne zasady prowadzenia płatnej reklamy
Przed startem ustalamy budżet, dostępy, materiały, odpowiedzialność i granice prac, aby decyzje nie zmieniały się bez oceny konsekwencji.
Budżet reklamowy jest rozliczany oddzielnie
Wydatki mediowe, prowizje, podatki i płatności dla platform nie są częścią wynagrodzenia agencji.
Konta należą do klienta
Firma zachowuje własność kont reklamowych, domeny, analityki, metod płatności i głównych źródeł danych.
Materiały i fakty są zatwierdzane
Klient potwierdza ceny, warunki, deklaracje, prawa do materiałów i treści o znaczeniu prawnym.
Dodatkowe prace mają osobny zakres
Strona, CRM, produkcja wideo, nowe rynki i nieograniczona liczba kreacji są wyceniane oddzielnie.
Jak zaczyna się prowadzenie płatnej reklamy
Pięć kroków od sprawdzenia zadania firmy do decyzji o skalowaniu, zmianie lub zatrzymaniu kanału.
01
Diagnozujemy firmę i popyt
Doprecyzowujemy ofertę, odbiorców, ekonomię, proces sprzedaży, obecne dane i główne ograniczenie pozyskiwania.
02
Wybieramy kanał i kryteria sukcesu
Ustalamy rolę Google Ads lub Meta Ads, budżet, główne działanie i oznaki wartościowego wyniku.
03
Przygotowujemy kampanie i pomiar
Uzgadniamy strukturę, hasła lub grupy odbiorców, reklamy, kreacje, stronę, zdarzenia i zasady informacji zwrotnej.
04
Uruchamiamy ograniczony test
Zaczynamy od minimalnie wystarczającego zakresu, obserwujemy jakość ruchu i usuwamy oczywiste straty.
05
Podejmujemy kolejną decyzję
Porównujemy dane reklamowe z jakością zapytań i ustalamy, co skalować, zmienić lub zatrzymać.
Co może być potrzebne obok reklamy
Kanał reklamowy nie powinien kompensować ograniczeń innego narzędzia. Każde dodatkowe zadanie otrzymuje osobną ocenę i zakres.
Google Ads
Dla pracy z istniejącym popytem, wyszukiwanymi hasłami i intencją wyboru usługi lub produktu.
Konfiguracja i prowadzenie Google AdsMeta Ads
Dla sprawdzania odbiorców, komunikatów i kreacji wizualnych przed pojawieniem się bezpośredniego zapytania.
Konfiguracja i prowadzenie Meta AdsLanding page
Gdy obecna strona nie rozwija obietnicy reklamy lub prowadzi użytkownika do kilku konkurujących działań.
Tworzenie landing page
SEO
Gdy firma potrzebuje długoterminowego źródła popytu organicznego, a nie wyłącznie kupowania kolejnych wejść.
SEO dla firmNajpierw sprawdzimy, który kanał rzeczywiście pasuje do Twojej firmy
Opisz ofertę, odbiorców, budżet, średnią wartość klienta, obecną stronę i sposób obsługi zapytań. Ustalimy, co warto sprawdzić reklamą jako pierwsze.
Pytania o płatną reklamę
Od czego zaczyna się prowadzenie płatnej reklamy?
Od sprawdzenia oferty, popytu, dopuszczalnego kosztu pozyskania, strony, pomiaru i możliwości obsługi zapytań. Dopiero później wybieramy Google Ads lub Meta Ads.
Co wybrać: Google Ads czy Meta Ads?
Google Ads częściej pasuje do istniejącego popytu. Meta Ads pomaga przedstawić ofertę przed pojawieniem się bezpośredniego zapytania. Wybór zależy od oferty, procesu decyzji, budżetu i danych.
Co obejmuje konfiguracja i prowadzenie kampanii?
Uzgodniony zakres może obejmować strukturę kampanii, hasła lub grupy odbiorców, reklamy, hipotezy kreatywne, wykluczenia, zdarzenia, optymalizację i raport z decyzjami.
Czy potrzebny jest osobny landing page lub CRM?
Nie zawsze. Najpierw sprawdzamy obecną stronę i proces obsługi kontaktów. Landing page i CRM mają osobny zakres, gdy są potrzebne do potwierdzenia jakości wyniku.
Czy budżet reklamowy jest częścią wynagrodzenia?
Nie. Budżet jest pobierany przez platformy reklamowe i rozliczany oddzielnie od konfiguracji, prowadzenia oraz produkcji materiałów.
Czy gwarantujecie leady, sprzedaż lub ROAS?
Nie. Wynik zależy od popytu, oferty, ceny, konkurencji, strony, danych i sprzedaży. Odpowiadamy za logikę kampanii, jakość zarządzania, pomiar i przejrzyste decyzje dotyczące budżetu.